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第12部分（第3页）

经过研究后，李经纬对张扬提出的天才营销计划不得不叹服：“真是天才啊。”

张扬的方案采取分销的形式，在全球设置总代理，然后在国内各省分别设立省级销售代理商，全球总代理收取代理商的加盟费，各省的销售费用由代理商自己负责。省代理商又可以设立市代理商，可以收取市代理商的加盟费，销售网络一直延伸到县级城市之中。这样，全国总代理便可以不花一分钱，便可以打造一个完美的营销网络。

收取上来的代理费，全球总代理则用于运输货物的物流费用。

全球总代理便是张扬的六伯，而省级代理商便是张扬让鹰哥培养的人。

为了不把秩序搞乱，张扬把代理费定的很高，十万人民币。由于是草创之初，省级代理商交不起高昂的代理费。张扬便想了一个办法，让省级代理商支付货物的物流费用，直到结清代理费为止。对省级代理商的分成，根据销售情况可以享受销售收入的5％－8％，采取先交货款后返点的方式。

这样，张扬不需要花一分钱，便可以让全国网络运转进来。不仅如此，在这其中，还能够大赚一笔加盟费。

以上的方案只是针对目前生产的低端产品。在奥运会之上，张扬知道健力宝将一炮走红，从而为李经纬和他提供高额的利润，随后张扬将针对外国高端市场，计划采用直销加健身俱乐部的形式，把健力宝卖出天价，获取额利润。

后同签完之后，张扬躺在床上，得意地拿着签好的合同，对坐在床边的六伯和郭德兵讲：“你们猜，这份合同值多少钱？晾你们也猜不出来，哈哈。”对于15％的分成，张扬感觉到非常满意，因为他定的目标便是1o％，没想到多出了5％。而返点之后，除去物流费用，张扬将获得销售收入6％左右的利润。

六伯摇摇头，郭德兵想了想，道：“几十万吧。”

“错。”张扬拍拍手里的文件，道：“最起码也值一个亿。”

“什么？一个亿？”郭德兵深吸一口气，用手掐了掐自己的脸：“这么轻松一个亿就到手了，真不敢相信，我是不是在做梦？”

“还早呢。”张扬将合同交给六伯保管好，道：“后续还有很多工作要做，小舅，你快进入政府部门了，没多少时间，得赶紧回去报道，这次的事情谁也不能说。等我成了富豪，你要什么政绩，我就可以给你什么政绩。”

第二天，郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火车。

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下集竞猜：健力宝先将在哪里销售？

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………【第二十三章　热销的魔水】………

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张扬让鹰哥培训的营销人员到了广州，张扬针对健力宝的特点和奥运概念，对这些营销人员再次进行了培训，划分了势力范围。

这些人又赶到自己的势力范围之中招揽人员，进行了紧张的布局。

李经纬按照营销方案，通过在体育界的关系，把健力宝营销到了国家体育队，又紧锣密鼓地投入了生产。张扬提供的名单之中，有十五名金牌候选者，这是张扬根据后世的记忆列出的名单，李经纬不相信张扬的预测这么准确，到国家队了解之后，知道这些人都是按照种子选手来进行培养的，便放下心来。

通过这件事，李经纬对张扬的认知又深刻一层，知道这个小孩实在不简单，不仅对市场具有敏锐的判断力，对体育界的事情也知道得一清二楚。

“要想快撬动整个市场，看来只有张扬才能办成。”

李经纬彻底相信了张扬的方案，按照方案上的要求，经过协调国家体育队，提出对获得冠军的运动员进行奖励，与他们签定了形象代言协定，将这些即将获得冠军的选手头像提前印制在了易拉罐上。当协议签定的那一刻，李经纬直感叹，张扬提出的方案，用一张空头支票便换来了长期持久的形象代言，这绝对是一次成功的广告营销案例。

在这个过程中，张扬没有花一分钱，相反，住宾馆却花了他一大笔钱，预计到奥运会结束，得花去一万块的住宿费用。而另外两万块钱张扬到一家大型的货运公司签定了运输合同，预付了两万定金，将生产出来的印制有许海峰头像的健力宝运送到重点城市，特别是许海峰的家乡福建省龙海县。

张扬暂时还没有实力在全国铺开销售网络，只能选择重点突破。

自此，张扬的三万块钱全部花了出去，就等着回报了。

1984年7月28日当地时间下午4点15分，奥运会于美国洛杉矶纪念体育场正式开幕，1o万名服色艳丽的观众挤满了看台，由好莱坞著名导演戴·沃尔帕主持的一幕幕富有美国民族特色的歌舞，引人入胜，使开幕式成了一次激荡人心的艺术盛会。7时15分美国总统里根宣布大会开幕。自19o4年以来，美国虽曾4次举办奥运会，但总统亲自出席开幕式这还是第一次。

在里根宣布开幕后，美国已故著名田径运动员杰西·欧文斯的孙女吉娜·汉菲尔高举火炬进入会场。随后，美国196o年奥运会十?