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第48部分（第2页）

鬼谷子阐述了在什么情况下才能实施外交谋略。

“嘴”是关闭情意的机关。自己不说，别人什么也不知道。但是，什么也不说的人是“哑巴”，人不可能不说话。关键是说什么？什么时候说？即不能暴露自己的内心世界，又要赢得别人的信任，还要揣测出别人的内心世界。

“耳”“目”是心灵的辅助。眼睛的所见和耳朵的所闻，都是传送到大脑的信息，大脑可以把这些信息加以归类分析，从而发现事务变化的征兆，想方设法引导变化朝着有利的方向发展。大脑的信息同时还可以把事情发生前后的现象进行类比，验证这些信息的真实性，从而可以分析出哪些信息源是真实的，哪些信息源是虚假的，“忠”与“奸”一下子就变得明朗了。

耳、目、口三者要有机协调各司其职，按照统一谋略，有计划、有步骤的完成各自的使命。在纷繁复杂的语言环境中，要保持清醒的头脑，不会乱方寸。在错综复杂的事务中，要擦亮自己的眼睛，不能迷失方向。这样，在事态变化后，不会陷入被动局面，始终掌握主动权。始终体现的是沉稳、平静、适度、得体、合理。

所以，在外交事务中。那些看不明白的人，就不能强迫他们看。那些听不明白的人，就不能强行让他听。没有开窍的地方，不可以勉强陈述见解。不接受你的观点的人，千万不要贸然说服。那些，不通事物规律、不通常理的事，圣人决不会去做。古人说：“口用来吃饭，不用来说话”，因为语言里有很多别人忌讳的东西，言多必失。遭到众人指责的人，一定是他的观点出现了错误。书　包　网　txt小说上传分享

苏秦秦国碰壁

苏秦秦国碰壁

苏秦起先主张连横，劝秦惠王说：“大王您的国家，西面有巴、蜀、汉中的富饶，北面有胡貉和代马的物产，南面有巫山、黔中的屏障，东面有肴山、函谷关的坚固。耕田肥美，百姓富足，战车有万辆，武士有百万，在千里沃野上有多种出产，地势形胜而便利，这就是所谓的天府，天下显赫的大国啊。凭着大王的贤明，士民的众多，车骑的充足，兵法的教习，可以兼并诸侯，独吞天下，称帝而加以治理。希望大王能对此稍许留意一下，我请求来实现这件事。”

秦王回答说：“我听说：羽毛不丰满的不能高飞上天，法令不完备的不能惩治犯人，道德不深厚的不能驱使百姓，政教不顺民心的不能烦劳大臣。现在您一本正经老远跑来在朝廷上开导我，我愿改日再听您的教诲。”

苏秦说：“我本来就怀疑大王不会接受我的意见。过去神农*补遂，黄帝*涿鹿、擒获蚩尤，尧*驩兜，舜*三苗，禹*共工，商汤*夏桀，周文王*崇国，周武王*纣王，齐桓公用武力称霸天下。由此看来，哪有不用战争手段的呢？古代让车辆来回奔驰，用言语互相交结，天下成为一体，有的约从有的连横，不再储备武器甲胄。文士个个巧舌如簧，诸侯听得稀里胡涂，群议纷起，难以清理。规章制度虽已完备，人们却到处虚情假意，条文记录又多又乱，百姓还是衣食不足。君臣愁容相对，人民无所依靠，道理愈是清楚明白，战乱反而愈益四起。穿着讲穿服饰的文士虽然善辩，攻战却难以止息。愈是广泛地玩弄文辞，天下就愈难以治理。说的人说得舌头破，听的人听得耳朵聋，却不见成功，嘴上大讲仁义礼信，却不能使天下人相亲。于是就废却文治、信用武力，以优厚待遇蓄养勇士，备好盔甲，磨好兵器，在战场上决一胜负。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想扩展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，贤明的君主，常想坐而实现，势必不可能。所以用战争来解决问题，相距远的就两支队伍相互进攻，相距近的持着刀戟相互冲刺，然后方能建立大功。因此对外军队取得了胜利，对内因行仁义而强大，上面的国君有了权威，下面的人民才能驯服。现在，要想并吞天下，超越大国，使敌国屈服，制服海内，君临天下百姓，以诸侯为臣，非发动战争不可。现在在位的国君，忽略了这个根本道理，都是教化不明，治理混乱，又被一些人的奇谈怪论所迷惑，沉溺在巧言诡辩之中。象这样看来，大王您是不会采纳我的建议的。”

劝说秦王的奏折多次呈上，而苏秦的主张仍未实行，黑貂皮大衣穿破了，一百斤黄金也用完了，钱财一点不剩，只得离开秦国，返回家乡。缠着绑腿布，穿着草鞋，背着书箱，挑着行李，脸上又瘦又黑，一脸羞愧之色。回到家里，妻子不下织机，嫂子不去做饭，父母不与他说话。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我的过错啊！”

于是半夜找书，摆开几十只书箱，找到了姜太公的兵书，埋头诵读，反复选择、熟习、研究、体会。读到昏昏欲睡时，就拿针刺自己的大腿，鲜血一直流到脚跟，并自言自语说：“哪有去游说国君，而不能让他拿出金玉锦绣，取得卿相之尊的人呢？”满一年，研究成功，说：“这下真的可以去游说当代国君了！”

鬼谷子说：“故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言说：‘口可以食，不可以言’者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。”苏秦在秦国受挫的主要原因是，没有把握合适的时机，没有揣测出秦王的真实意图就盲目出击，问题就出在盲目自信、急于事功上。后来苏秦挂六国相印，富贵之极，也不是天山掉下来的，没有在秦国遭受挫折，承受沉重打击，他是不会沉下心来反思自己，刻苦学习，研究实事的，也就不会有后来的辉煌了。书包　网　。　想看书来

张仪楚国碰壁

张仪楚国碰壁

张仪是魏国人，曾经师从于鬼谷子，学习纵横游学。张仪学业期满，回到魏国，因为家境贫寒，求事于魏惠王不得，远去楚国，投奔在楚相国昭阳门下。

昭阳率兵大败魏国，楚威王大喜，把国宝“和氏之璧”奖赏给了昭阳。一日，昭阳与其百余名门客出游，饮酒作乐之余，昭阳得意地拿出“和氏之璧”给大家欣赏，传来传去，最后“和氏璧”竟不翼而飞，大家认为，张仪贫困，是他拿走了“和氏璧”。张仪原本没拿，就是不承认，昭阳严刑逼供，张仪被打得五体棱伤，始终不承认，昭阳怕出人命，只得放了他。

张仪回到家，问妻子“我的舌头还在吗？”，妻子告诉他还在，张仪苦笑着说“只要舌头在，我的本钱就在，我会出人头地的”。半年后，张仪的伤口愈合，他们又回到魏国，再进入秦国。

鬼谷子是一代纵横学说宗师，他的学生苏秦学业期满以后，踌躇满志，自以为可以说遍天下，位极人臣，结果在秦国大受挫折。而另一个学生张仪出师以后，比苏秦还不如，非但没有富贵，反而还被冤枉得遍体鳞伤。

鬼谷子说：“古人有言说：‘口可以食，不可以言’者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。”在没有达到一定境界的时候，是不能轻易开展“游说”活动的，否则就会陷入“众口铄金”的被动境遇。

韩信郁郁不得志

韩信郁郁不得志

韩信（？—前196年），淮阴（今江苏淮安）人，是西汉开国名将，汉初三杰之一。韩信为汉朝立下汗马功劳。历任齐王、楚王、淮阴侯等。

年轻的时候，韩信混得很不如意，家里比较穷，平时品行一般，也不太注意人际关系。尽管有不错的才华，但是没有办法被推举为官。然后别的方面又没有什么特殊的谋生手段，手不能提、肩不能挑，更不会做生意。这样，韩信就只好在别人家骗吃骗喝，导致几乎所有的人都很讨厌他。

韩信一度在某位亭长家里面住了几个月，亭长老婆非常不高兴，就想出了这样一个办法：开饭的时候稍微烧些稻草，弄点炊烟出来，等韩信过来准备白吃的时候，又不开饭。如此一来二去，韩信已经预感到别人不欢迎他，只好离去。

韩信没饭吃了，只好在城边的小河里面钓鱼为生，过着饥一顿饱一顿的生活。在这条河河岸上有一群中年妇女，她们依靠给城里的大户人家洗衣服为生。有一位大妈看见韩信很可怜，就用洗衣服赚到的钱给韩信做饭吃，让他白吃了好几十天。韩信非常感激，对大妈说：“我将来一定会重重的谢你！”结果那位洗衣服的大妈顿时大怒说：“大丈夫不能依靠自己吃饭，我是看你像个有才能的人暂时落魄而帮助你，难道是指望你将来报答我吗？”

淮阴城中有个流氓看不起韩信：“韩信长了一个大个子，身配宝剑，其实是心中害怕，壮壮胆子而已。”然后当众侮辱韩信：“韩信你要是不怕死，就来砍我；如果怕死，就钻我的裤裆！”韩信抬头仔细看看对方，就从这个流氓的裤裆里钻过了过去。在场所有的人都狂笑不已，都认为韩信是个胆小鬼。这个典故就是历史上著名的“跨下之辱”。

秦末，天下大乱，项梁率领楚军渡淮河攻击秦军，此时韩信就投入了楚军中，干一些跑龙套工作。后来楚军在定陶败于秦军章邯，项梁阵亡，韩信归属项羽，当了一个“郎中”的小官。韩信多次向项羽提一些建议，项羽都没有采纳。

秦朝灭亡之后，刘邦被封为汉中王，韩信预感到在项羽手下不会有什么前途，就投靠了刘邦。

韩信最初未被汉营重用，后来因为涉嫌犯军法被处斩，在行刑时已有十三人被斩，临到韩信时，他见到夏侯婴，便说：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”夏侯婴感到惊奇，释放了韩信，后来向刘邦推荐韩信，刘邦任韩信为治粟都尉，但韩信并不满足于这个职位。

韩信与萧何数次谈话，萧何对他有深刻的印象。到达南郑一段时间，韩信估计萧何已经向刘邦推荐自己，却没有音讯，感到不受重用，于是离开汉营，准备另投明主。萧何闻讯，认为韩信这样的将才不能轻易流失，于是萧何不及通知刘邦便策马于月下追韩信，终于劝得韩信留下。

起初，刘邦听说萧何逃出，十分