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第4部分（第1页）

“那就是这个数？”袁道鸣报出了一个数。

阮琦点点头。袁道鸣提笔在纸上写着什么。

马琢印、孔颖已经搬了椅子走了进来，把门关上，大家都落了座。袁道鸣停下笔、抬起头：“开会之前，我先给大家道歉。公司出现这种状况，主要是我的失误，由于决策失误，前两年收购了互联网，这个东西一直在烧钱；再加上公司盲目扩张、多元化，进入了一些咱们不太熟悉的领域。这在风调雨顺的时候，并没有显现出太大的问题，但任何问题都是一个长期的积累过程，不管是好的还是坏的。正因为咱们平时步子迈得太大，以至于在华尔街金融危机来临的时候，投资人对我们失去了信心和耐心。他们一撤资，我们就完蛋了。锦盛天成是经不起一点折腾的公司，一点风雨就让大家跟着我袁道鸣受苦受累。多年前，我就败在了互联网上，如今再次倒在了这个上面，我给大家道歉。另外，也感谢大家在这关键的时刻，不抛弃不放弃，尤其是在座的各位兄弟……”

会议只开了半个小时就草草结束了。都到了这个地步，袁道鸣知道开会也解决不了眼前的危机，他唯一应该做的就是出去筹钱，但是钱在哪里，他心中也是一片茫然。“那就先到这吧，砍掉互联网事业部，踏踏实实做好咱们的老本行，在教育PC的基础上，发展手机在线阅读。我相信只要大家一起努力，就没有过不去的坎。大家去忙吧，我出去想办法，争取下班之前，把工资打到员工卡上。今天的事，大家也不要刻意封员工的嘴，虽然传出去对公司影响不好，但这种事责任在我，让他们说去吧。下班之前，我回来给员工说明情况。”

五位总监相互看了看，站起身，打算离去。

“阮琦和刘鼎请等我一下。”袁道鸣说完，提起笔在纸上接着写。写好后，看了看，盖了一个私章。他站起身，走到阮琦身边，拍拍阮琦的肩膀说：“兄弟，我不说谢了，这个你拿着。”

阮琦接过来看了看，是个借条，落款处是袁道鸣的签名和私章。

“刘鼎也在这，你记录一下，这笔钱，也就是阮琦帮咱们交的房租，算我私人借的。”袁道鸣放低了声调，“坦白说，这个时候，算是公司借的，不公平。不管公司能不能度过这次难关，三个月后，我一定想办法还你。”

阮琦随手将欠条扔在桌子上，哈哈一笑：“袁总，我既然跟着您干，还信不过您这点！”

刘鼎忙从桌子上将欠条拿过来，递给阮琦，说：“谁不知道你这是给未来的孩子攒的奶粉钱，兄弟归兄弟，钱归钱。到时袁总忘记了，就让小家伙拿着这个来，呵呵。”

办公桌上的电话响了，袁道鸣笑着跟他们摆摆手，阮琦和刘鼎走了出去。

袁道鸣拿起电话，徐曼曼的声音传了过来：“袁总，刚才鑫星集团总经理秘书打来电话说，他们总经理石知宇先生想来拜访您。看您什么时间有空？”

袁道鸣本来想把时间定为下周，这样不至显得那么心急，但一想到下班前一定要把员工的工资打到卡上，也顾不得那么多了，他对徐曼曼说：“说我明天要出差，今天下午刚好有空。他若方便的话，我去拜访他，或者地点定到他们公司附近。鑫星是大企业，帮我要到石总的电话，我亲自跟他说一下。”

放下电话，袁道鸣心想：这么多天了，该来的，终究是来了。

第二章　博弈的关键　　（1）

一副棋局摆在你的面前，你首先要做的，不是考虑如何下，而是明确一下自己到底是下棋的人、还是被人下的棋子。这很关键。

“情况有变，先不要动谭！”帕瑞比中国区总经理龚仁贵将短信发送到人事总监Jack的手机上，然后抬头说，“谭村啊，我朋友去看过一个老大夫，世代中医，以前在北医三院做，后来出来单干了，专门看眼科。我发短信问问他的门诊的具体位置。”

谭村下意识地揉揉眼睛，心想：大家都说龚仁贵是个无情且有手段的人。江久年跟他走得那么近，关键时刻，不也是做了牺牲品？俗话说得好，若想不被他伤害，唯一的办法就是远离他。自己以往也是这么做的，现在，如此近距离地和他一接触，发现龚仁贵也满通情达理的嘛。“谢谢龚总费心，我也想早点看好眼睛，好上前线打下这个单子。您说，不让抽烟可以，不让喝酒，那还不是要了我的命？对于一个sales而言，不让喝酒，那岂不是和*不让射一样憋得难受！”

龚仁贵一乐，短信来了，打开一看，是Jack的回复：好。龚仁贵放了心，说：“朋友回复说，门诊换地方了，他问清楚后再告诉我。得了，时间也不早了，中午哪也别去了，咱们一起吃饭。”不等谭村说话，龚仁贵拨通了秘书的电话：“Jessie，中午帮我在楼下的俏江南订个包间，点菜时让他们少放点辣椒，告诉服务员，将包间的空调关了。另外通知一下Jack、埃米斯、菲克、迪温斯？高，还有你，中午咱们一起吃饭。”

谭村听龚仁贵叮嘱少放辣椒、关空调的事，心头一热，再听他报出的名字后，就彻底对眼前的龚仁贵感恩戴德起来：Jack是人事总监、埃米斯是市场总监、菲克是技术总监、迪温斯？高是财务总监，自己以前哪次来总部也没有受到过这种待遇啊；或者这也是种暗示，虽然龚仁贵没有明确地表示将自己转为销售总监，但已经传递了一个明显的信号，自己已经可以坐在总监级别的饭桌上用餐了。

龚仁贵放下电话说：“谭村，我还有一个文件要处理，你们先去，Jack知道地方。”

“好的。”谭村站起身。

“哦，对了，浙海教育厅的这个大单，你回去后再摸摸底，拟定个具体的方案发我邮箱。另外，不用我安排你也知道，但我还是要啰嗦一下，这个单，先处于保密状态。呵呵，你也知道目前帕瑞比中国的情况，有些人说不定马上就走了，咱们可不希望多个对手。现在你就是上战场的将军，我做好后方的支援、提供最好的粮食弹药。你需要什么支持尽管开口。”

“行。我明白。”谭村轻轻地关上门，朝Jack的办公室走去，步伐轻盈。

龚仁贵翻看电话本，找出一个电话号码，用手机拨了过去，电话响了一下，龚仁贵便挂断了。很快，对方回拨了过来，一个低沉的女音说：“龚总，您找我。”

“对。最近怎么样？”龚仁贵平静地问。

“谭村最近一直往浙海跑，上周还住那里四天，看样子那边估计要出什么大单，但具体什么单子，我还没了解到。”