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第13章 谁言商道堪接纳连锁模式辩者嚣（第3页）

赵不琼心中暗想，周婷确实挺厉害的，能把这两种模式用主线、辅线区分。她知道如果继续辩论下去，可能会反过来被周婷牵着鼻子走。于是，她笑了笑，摇了摇头，不再说话，同时给李一杲递了个眼色。李一杲也明白了她的意思，不再吭声。

周婷原本以为他们会继续反驳的，没想到这两人就这样偃旗息鼓了。她一时之间不知道该不该继续穷追猛打，于是侧脸看了看徐沧海，似乎在征求他的意见。徐沧海却饶有兴趣地看着李一杲和赵不琼，没有理会她的征询眼神。周婷顿时明白了，她又对李一杲问道：“李先生，刚才赵小姐不愿意解读她的第三代连锁模式，那你有没有关于第三代连锁模式的见解呢？能不能也分享一下你的理论？”

周婷这一问，看似是问李一杲，其实是在给赵不琼施加压力。赵不琼一看这苗头，决定不再留手，必须正面反击！她迅速拿出手机，翻找到一个直播电商的界面，展示给在座的每一个人，最后停在了徐沧海的面前。

“徐叔叔，现在的事实是，除了需要肉身消费的服务业，商品零售行业中的大部分，电商基本上已经代表主流的发展方向了吧？那么，您看，这个直播电商和传统电商的核心区别在哪里？有人可能会说，传统电商是‘人找货’，而直播电商是‘货找人’，但其实还有一点更为关键，那就是直播电商的本质是社交，是人与人之间的兴趣与认同的连接，而传统电商则还是停留在商品与商品的连接上。”

说完，她收起手机，继续道：“如果说第二代连锁模式的特点是连接和选择的多样性，那么第三代连锁模式，一定会更加注重消费者的兴趣和感受。我们可以称之为趣味性或可玩性。如果用更准确的定义来描述，第三代连锁模式应该是‘具有基于场景的趣味性和可玩性的新型连锁模式’。简单来说，消费者不再是基于需求而购买，也不是通过比较来选择，而是基于兴趣而购买，基于好玩而选择。这才是真正的主流！”

周婷知道赵不琼这番话看起来是给徐沧海解释，其实是在回应她之前的言论。她感觉气氛有点硝烟味了，赶紧站起来给各人倒了一圈茶，最后轮到赵不琼时，她一边倒茶一边笑道：“赵小姐果然是留过学的人才，星美集团后继有人啊。”

一旁看着几人言语交锋的赵雄听到周婷这话，心中顿时不爽。他现在已经把星美集团交给儿子打理了，跟女儿赵不琼一点关系都没有。周婷这句话，岂不是把火烧到自己头上了？这话多少有点呛人的味道了。他正想开口说两句，徐沧海却抢先一步，哈哈大笑起来。他向李一杲招招手说：“小李是哪里毕业的啊？我看你那公文包里面，是你们的项目资料吧？来来来，给我介绍一下，看看你们这聪明脑袋瓜子，能想出什么好创意来。”

赵雄一听徐沧海这话，立刻明白他对这两人是持肯定态度的，之前对周婷言语冒犯的一点小不快瞬间消失得无影无踪。他朝李一杲招了招手，指了指徐沧海说：“一呆哥，你还不快点把你的资料拿出来，让徐董给瞧瞧？”

李一杲和赵不琼都随身带着公文包，不过技术资料在李一杲那儿，项目资料则在赵不琼的包里。赵不琼一听，连忙打开公文包，拿出一大叠项目资料，走到徐沧海面前，恭恭敬敬地递了过去：“徐董，项目资料在我这儿，里面也有我和一呆哥以及我们团队其他人的详细介绍。”

徐沧海接过资料，放在茶几上随意翻了翻，看到里面有七个人的介绍页面，顿时提起了兴趣：“这里说的‘无问七子’就是你们这个项目的团队？‘无问七子’？这团队名称挺有意思的，有什么特别的含义吗？”

李一杲笑着解释道：“徐董见笑了，‘无问七子’的意思就是‘不学无术，无问西东’。我们刚好七个人，所以就叫无问七子团队了。其实就是说我们没啥学问，所以才叫无问，无问就是没学问的意思。嘿嘿，我是无问七子团队的大师兄，也是最没学问的那个，不琼是四师妹，她比我可有学问多了。”

徐沧海闻言哈哈大笑，指着李一杲问赵雄：“雄哥，你这女婿，真的是个没学问的人吗？”笑了一阵后，徐沧海忽然收起笑容，眼神变得严肃而锐利，盯着李一杲问：“你们跟辛耳是什么关系？”

李一杲吓了一跳，露出惊讶的神情，好奇地反问道：“徐董认识我们老师？”

徐沧海有些无奈地叹了一口气，点点头说：“十八年前，他给我们集团做过顾问。十年前我再去找他做顾问的时候，他说已经不做企业顾问好几年了，专心写书教学生。现在应该是桃李满天下了吧？原来你们是他的学生，怪不得，那当得起‘无问’这两个字。”

赵不琼也走到徐沧海身边，一边拿出手机打开照片栏，一边给徐沧海介绍无问僧最近的情况：“我们老师退休好几年了。退休前，他把家里弄成了一个园林庭院，叫翰杏园，美得跟仙境一样。他说这是在修仙呢。”说完，她翻出在翰杏园拍的许多照片以及无问七子的合影给徐沧海看。

徐沧海饶有兴趣地看了一会儿，眉宇间似乎有些感慨。他一边看一边笑着说：“不错不错。不过看起来你们老师挺老了，怎么剃光头了？以前他的头发很长的，穿着背带裤，看起来就像个海外归国侨胞一样。现在这样子都快认不出来了，简直就像一个山中老道，街上碰见可能都认不出来了。”

李一杲清了清嗓子，赵不琼会意，收起手机，又指了指茶几上的项目资料说：“徐叔叔，我们这个项目团队里有一个博士、两个硕士负责技术开发，其他负责运营的基本上都是本科毕业的。七个人中有四个人有从商经验，五个人有大企业管理经验。你可以详细看看，要不我们现在给你介绍一下项目的情况？”

徐沧海摇摇头说：“世侄女，不用看了，我知道你们不会差的。现在时间也差不多了，要不我们先去吃中午饭？具体的事情，你们下午跟周婷聊，她是董秘，对外合作的事宜，是她负责的。”

周婷连忙站起身，笑眯眯地说：“李先生，赵小姐，请随我来。”李一杲和赵不琼也跟着站了起来，向徐沧海和赵雄道别后，便跟着周婷走出了办公室。

望着他们三人逐渐远去的背影，徐沧海与赵雄没过多久又继续聊了起来。徐沧海眉头微微一挑，带着几分探究的语气问道：“雄哥，你自己手里就有投资基金，咱们明人不说暗话，对于你女儿的这个项目，你心里到底是怎么打算的？你希望我投多少进去？”

赵雄神色沉稳，他深吸了一口气，才缓缓说道：“老徐啊，上次咱们俩聊天的时候，我就已经跟你透过底了。他们的项目，和你让我投的那个妆造连锁项目，在某些方面确实有些重叠，都是线上线下结合，都需要造型和造景，都是实体门店加上app平台。但说实话，相比之下，我更看好我女儿的这个项目。当然，我也能理解你对自己的妆造项目更有信心，你几十年的积累，底蕴无人能比。所以，我有个提议，咱们可以交叉投资，互相参与到对方的项目中去。我去你的妆造连锁项目做个董事，你也来我女儿的影画舫项目挂个董事的职，怎么样？这样一来，无论哪个项目成了，咱们两家都能共赢。”

徐沧海虽然还没有看过赵不琼的项目计划书，但是早就听赵雄详细介绍过，知道具体是干啥的了。他眼下也在做一个类似的项目，只不过跟李一杲和赵不琼两人做的项目主次颠倒，他是线下为主，线上为辅，而李一杲和赵不琼的项目则线上为主，线下为辅。主次不同，未来发展的区别就会越来越大，这点他是心知肚明的。

徐沧海虽然自信，但是对于线上为主的项目运营，他确实有些胆怯。他投资过不少，但没有一个成功，全都大败亏输。这几年已经亏了不下五六个亿了，让他再来以线上为主再搞一摊子，真的有些害怕。

他沉默了许久，从口袋里掏出了一根精致的鼻烟。这是他特意从瑞典定制的高端货色，自从戒烟之后，就成了他的新宠。他熟练地按下鼻烟上的微小开关，用食指轻敲鼻烟杆，然后深深地吸了一口。一小撮烟草粉末从微小的孔中被吸入鼻腔，他闭气凝神，仰头轻轻呼出一口气，脸上露出了舒爽的表情。

过了好一会儿，徐沧海才缓缓开口问道：“那你能投我的妆造项目多少呢？”

赵雄低头沉思了片刻，一咬牙，说道：“这样吧，老徐，我女儿找你要多少投资，我这边的星美基金就按照你投她的额度的15倍，投你的项目。两边的估值不管他们怎么算，咱们俩的股权比例都按照一样的来计算，这样，够意思了吧？”

徐沧海迅速在心里盘算了一下，然后问道：“那是不是意味着如果我投你女儿1000万占股10的话，那你投我的项目就得是1500万同样占股10？”

“对。”赵雄点头肯定道。

徐沧海闻言哈哈大笑了起来：“好！雄哥你果然还是一如既往地豪爽大气啊！成交！”赵雄也跟着开怀大笑，两人的笑声交织在一起，在徐沧海宽敞的办公室内发出轰隆隆的回响。办公室头顶一角的视频监控器似乎也被这响亮的声音所吸引，缓缓地转动着镜头，对准了正在大笑的两人。监控器上的蓝色指示灯一闪一闪，仿佛在无声地见证着这两个奸商人精明算计后的得意笑容。然而，无论是徐沧海还是赵雄，都沉浸在自己的喜悦之中，对于这小小的“注视”毫不在意。