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第十二堂课 有时也需要一些冒险精神（第1页）

勇于打破常规有这样一句话：历史的道路永远不会是大街上的人行道，它完全是从田野中前进的，它有时需要穿过尘埃，有时需要穿过泥泞，有时需要横渡沼泽，有时需要行经丛林。

生活只有在平淡无味的人看来，才是空虚而平淡无味的。

温布尔登在90年举行网球锦标赛，在女子组半决赛中，16岁的前南斯拉夫选手塞莱丝与美国女选手津娜·加里森争夺决赛入场券。在比赛的进行当中，人们能明显的感觉到塞莱丝的最大对手并非加里森，而是她自己。比赛结束后，塞莱丝垂头丧气地说：“这场比赛中双方的实力太接近了，所以我总是力求稳扎稳打，只敢打安全球，而不敢轻易向对方进攻，甚至在加里森第二次发球时，我还是不敢扣球求胜。”

但加里林却不是这样，她并不保守。“我对自己说：要敢于险中求胜，决不能优柔寡断，犹豫不决。”加里森赛后谈道，“即使失败了，我至少也知道自己是尽了力的。”结果，加里森在比赛中先是领先，继而胜了第一局，后来又胜了一局，最终赢得全场比赛。

当形势严峻时，我们往往习惯于小心谨慎，保全自己。却不思考怎样发挥自己的潜力，而是把注意力放在怎样才能缩小自己的损失上。正像塞莱丝的经历一样，这种人的结果大都会以失败而告终，错过了胜利的机会。

生活中，常有这样的现象，同样一件事，因为存在一定的风险，A经过细算，认为有60％的把握，便抢占时机，先下手为强，因而取胜。B在谋划时过于保守，认为必须有90％甚至100％的把握才下手，结果坐失良机。

任何领域的领袖人物，他们之所以能够成为顶尖人物，正是由于他们勇于面对风险。美国传奇式人物、拳击教练达马托曾经一语道破：“英雄和懦夫都会恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。”

年龄大一些的人，他们似乎什么世面都见过，因此总对我们讲一些不可做这不可做那的理由。我们刚产生了好主意，一句话还没说完，他就像消防队员灭火般地向你泼冷水。这种人总能记起过去某时曾有某个人也产生过类似想法，结果惨遭失败，他们总是极力劝你不要浪费时间和精力，以免自寻烦恼。

这时一位成功是人士的亲身经历：他曾是美国一家大印刷公司的经理，在一次与自己公司一位会计员的一次谈话，这位会计员的理想是要成为他公司的财务总监，或者创办她自己的公司。虽然她连中学都没毕业，但她却毫不畏惧。但随之而来的却是公司经理提醒她：“你的会计能力不错，这一点我承认，但你应该根据自己的受教育程度，把目标定得更加切合实际些。”经理的话使她大为恼火，于是，她毅然辞职追寻自己的理想去了。后来她成立了一个会计服务社，专门为那些小公司和新移民提供服务。现在，她在加州的会计服务社已发展到了五个办事处。其实，我们谁也不知道别人的能力限度到底有多大，尤其是在他们怀有激情和理想，并且能够在困难和障碍面前不屈不挠时，他们的能力限度就更难预测了。

无论做任何事情，都要坚持自己的主张，而不能让反对你的人破坏了你的理想。的确，这世界上真太多爱唱反调的人，他们很随便的就能说出千万条理由，来证明你的行为的荒谬，你的理想不可能实现。因此，在任何时候，你都要坚定立场，相信自己的能力，努力实现自己的理想。

但是，当我们在着手从事某项新事务时，失误是不可避免的，也会伴随而来。其实，无论我们从事的是哪一个行业，不管是文学家、营销人员、还是运动员，只要我们不断向自己提出挑战，就难免会出现失误的风险，但是风险远没有我们所想象的那么可怕。

吉姆·伯克，美国翰森公司的职员，在他晋升为新产品部主任后，她所做的第一件事，就是要研发一种专供于儿童使用的胸部按摩器。但是，很多事情并不会像我们所想象的那么顺利，没过多久，这种产品的试制失败了，伯克心想这下玩了，估计连自己的工作也要保不住了。很快，他被召去见公司的总裁，然而，出乎他意料之外的事，事情并不像他事先所担心的那样，“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗?”总裁笑着问道，“好，我倒要向你表示祝贺，你能犯错误，说明你勇于冒险。而如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”于是，几年后，伯克成为了美国翰森公司的总经理，但是他将时刻牢记着前总裁的这句话。

勇于冒险求胜，我们就能比我们想像的做得更多更好。也许，在我们冒险的过程中，也许正是因为各种风险的存在，才使得我们平淡的生活变成激动人心的探险经历，这种经历会激励着我们不断地向自己发出新的挑战，不断地奖赏我们，也会不断地使我们恢复活力。

在香港商人陈玉书的自传里有这样一段话：“其实，致富的秘诀只有八个字：大胆创新，眼光独到。举个简单的例子，如果房地产市场我看好，而别人看坏，但最终的事实证明是好，那么我能发大财；反过来，如果我看好，别人看坏，事实证明是坏，我便要遭受巨大损失，甚至破产；还有第三种情况，如果大家都看好，我也看好，事实证明是对了，则最终也只能是仅仅糊口而己。”

其实，那些精明的人一般都可以估算出冒险的系数的大小，同时作好应对风险的准备，那么，他必然会胜算。世界的改变、生意的成功往往属于那些敢于把握机会，并且敢于适度冒险的人。但是也有一些人，他们的确很聪明，对不定因素和风险看得太清楚了，因此，不敢冒一点险，结果自然是聪明反被聪明误，那么，他们永远也只能是平庸而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，那么，风险并不可怕。

从本质上说，生命运动就是一种探险，如果你不能积极、主动地去迎接风险和挑战，便是被动地等待风险的降临。

有限度地承担风险，无非带来两种结果：要么成功，要么失败。如果我们幸运的获得成功，那么我们可以发展到新的领域，显然与我们自身而言，这是一种成长；然而，就算很不幸，我们失败了，我们至少也可以知道，自己为什么做错了，学会以后该避免怎么做，这也是一种成长。

事实上，鼓励尝试风险的社会环境，有助于培养个人不满足于现状、勇于进取的精神，也有利于提高个人对市场变动的敏锐感。一个人往往在冒险，并且同时盘算着该做什么时，他的成长会最快。一位日本专家指出：人类在长期的历史过程中，学到了很多智慧。也拥有了很多智慧，这能给人以更大冒险的可能性。但是，即使有可能性，也不能断定所有的人都敢于冒险。

因此，要敢于冒险，敢于尝试；因为只有这样，才会创造并把握住更多的机会。

哈佛的一位学者在一次演讲中这样说：常规就是事情的规则经过多年磨合才达到的一种均衡状态，尊重它，顺从它，通常比较安全。不过，由人制定出来的东西，无论它是约定俗成，还是明文规定，都不是不可改变的。因为大家都这样做，便以为只能这样做，这无疑大大地局限了思维空间。在常规之外，永远有尚待开发的利益，这正是聪明人施展才华的地方。

在哈佛的商业课程中，创新思维被视为重点中重点。因为它对于企业营销的成败具有非凡意义，也是一个现代商人所应具备的思维品质。在现实中，很多商人起步之初并无优势，他们最后功成名就，依靠的就是打破常规，创新取胜。

在美国纽约，有一个这样的人，他整日以拾破烂为生。但是，有一天他有了一个很大胆的想法：捡一个易拉罐，才卖几分钱。如果将它熔化，成为金属原料，这样肯定能多卖些钱？于是，他开始着手去尝试：把一个空易拉罐剪碎，并熔化成银灰色金属，然后在有色金属研究所，花了600美元对其做了化验。原来，这是一种很贵重的铝镁合金。他知道这个结果后，很高兴，他在心里盘算着：当时市场上的铝的价格，每吨价格在2万元至2。5万之间，每个易拉罐的重量大约是18。5克，那么，5。4万个就是一吨。原来，以原料的形式卖要比卖废罐多赚六七倍。

于是，他决定并开始了自己的计划，他回收易拉罐并进行熔炼。为了吸引更多人来他这里卖易拉罐，他把回收价从每个几分钱提高到一角四分，又将回收价及指定收购点印在卡片上，向所有收废品的同行散发。有时，一天最多的时候，他能回收13万多个易拉罐，于是，他办起了金属再加工厂，就这样，他在一年内，用空易拉罐炼出了多吨铝锭，在三年的时间里，他竟赚了270万元，摇身一变，而成为百万富翁。

在现实生活中，想到某个点子并不难，难的是实施它们。很多人头脑中装满了奇思妙想，却从不曾尝试过。为什么呢？所谓创新，意味着走在一条前人从未走过的道路上。前途是否有风险？这种风险是否自己所能承担。这是我们不得不感到疑虑的问题。哈佛有句名言：“没有勇气驶到看不见海岸的地方，就不可能发现新海洋。”可以这样说，善于创新的人和不善于创新的人，其差异并不在于能否想到某些新鲜的主意，而在于是否具备尝试的勇气。

很多时候，我们输掉的不是技巧和手段，而输掉的是观念，输在我们的思考方式上。如今是信息万变的时代，谁不率先在观念行动上打破常规，谁就难以在市场上做领头羊。

采取与众不同的行动

成功的人往往敢于冒险，冒天下之大不韪，从而达成他人无法成就之事。正如卡耐基先生所说过的一句话：“对于有着失去一切的可能性的事业，如果你投注了自己一生的积蓄，那就是有勇无谋。然而，对于那些虽然没有经验，心生不安，但向有新的可能性的工作挑战，那才是有勇气的行为。”

哈佛的很多学生都是贵族子弟，但是他们一点也不缺乏冒险精神，他们比其他人更能够有勇气面对挑战。

哈佛商学院成员经常自问，什么人能在事业上获得巨大的成就，答案是“那些具有冒险精神的人”。

在人们喝着可口可乐的时候，大家都知道，这个巨大的饮料帝国的财富和影响力，是由一个名叫阿萨·坎德勒的年轻店员，他的一个偶然的冒险观念而最终得来的。

那是很久以前的事了。一次，一位年迈的乡下医师驾车来到美国某个镇上，在他拴好了马后，便悄悄从药房的后门进入里面，开始与一位年轻的店员谈生意，而那位年轻的店员正是饮料帝国的创始人阿萨·坎德勒。在配方柜台的后面，这位老医师与那位年轻店员低声谈了一个多小时，然后走了出去，到他的马车上取出一只老式的大壶及一把木质的板子（用来在壶里搅拌的），把它们放在药店后面。就这样，他们达成了这次交易。这个年轻店员检查了大壶之后，便从自己的内衣袋中取出一卷钞票，递给医师，整整是500美元，在那个年代，这并不是一个小数目，它是年轻店员的全部积蓄。

老医师收好钱以后，于是又递过一小卷纸，并在上面写了什么。纸卷上的公式和文字，现在看来价值应高达当时一个皇帝的赎金，那上面记载着就是烧开这旧壶里的液体的方法，这也是最初的可口可乐的制作方法。可是当时的医师和店员，谁都不知道从壶里流出来的，将是令人难以相信的财富。

但是，对于老医师来说，也许他会很高兴自己的那一件物品卖了500美元，而对于年轻店员而言，他则冒了很大的危险，他把毕生的储蓄都花在这一小卷纸和一只旧壶上了。

而当年轻店员把一种新成分与秘密公式的配方混合以后，旧壶的建立真正开始了，并且逐渐建立了一个庞大的帝国。它迅速拥有了与陆军同样多的职员，它的影响波及世界各地，而这个帝国的所有人就是阿萨·坎德勒，这个饮品帝国可口可乐公司的创始人。

成功的人都清楚地认识到人生路上的风险是在所难免的，但他们仍充满信心地在风险中争取事业的成功。然而，每个人所能承受的风险都有一定的限度，超过限度，风险就变成了一种负担，会对你的心理造成伤害，还会影响你生活的各个层面，包括工作、健康和家庭。

因此，当你有了自己的想法，并准备为之进行冒险时，必须考虑、并预测到自己愿意和能够承担的风险有多大，这也要根据个人的性格和条件来决定。